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中华网转变策略破局而出

作者：中华网　来源：中华网　日期：2008年03月13日　点击数：

引用：http://hnwchina.com/news/zhw/6553.html　　【字体：大中小】

互联网的多变之冬

    2007年的冬季，中国互联网门户阵营正在发生裂变：TOM放弃新闻门户定位,对采编部门进行调整、裁员，转向消费娱乐型网站；雅虎中国也正在全力准备从百度和谷歌中分得手机搜索市场的一块蛋糕；搜狐主打体育牌的“司马昭之心”随着2008奥运年的到来而路人皆知；腾讯用自己年轻化的独特新闻报道方式迅速成为门户网站中的新贵；新浪网猛然地发现，虽然保住了自己门户老大的地位，来自竞争对手的冲击却变得更加激烈起来。种种现象表明，互联网市场悄然孕育一场大变革，如何在大局波动中找准自己的位置，成为各网站思考的重点。

    中华网继一年多前提出做“中国最大的职业人士门户”后，近日再次将网站内容进行聚焦：重点发展汽车、游戏、科技，其专业服务水平和访问量规模要在同业垂直网站中位居前茅。据记者了解，中华网已根据这一新的策略对编辑部、销售部进行了改组调整，在三大领域汽车、游戏、科技组成了专业的编采、销售队伍，其阵势不亚于中等规模的专业网站——中华网“门户网站垂直化”的策略昭然若揭。

    这对老牌门户中华网，能否成为一剂救世良方，能否在门户和专业网站阵营中创出一条康庄大道？业界拭目以待。

    门户垂直化，依托现有资源发展自身独有优势

    中华网一直以来秉承门户理念，经过多年专业化经营，积累了大量用户资源。

    中华网用户中71.5 %以上拥有高等学历，其中4.2%拥有硕士以上学历。用户年龄段集中在25岁至35岁的职业人士，男性在其中占绝大部分比例。30%用户来自北京上海等一级城市，其他大部分来自南京、大连等二级城市，多为高学历、高职位、高收入的“三高”人群，这些用户具有接受新生事物快、对高品质生活需求迫切、品牌忠诚度高、消费力强的特点。这正是汽车、科技、游戏类网站求之不得的黄金人群。

    比专业网站更广泛的用户群，比门户网站更多的“三高”用户，成就了中华网得天独厚的优势。

    此外，中华网旗下还拥有Hongkong.com、Taiwan.com两大家族网站，其传播范围覆盖了全球华人区，形成一个阵势颇为可观的华文网络媒体群。

    这个媒体群平台具有巨大的商业价值，中华网曾与多个专业网站合作，例如智联招聘、蜜糖交友、搜房网、中金在线、金融街等，这些专业网站在中华网平台上开出频道窗口后，立刻吸引了大量用户浏览注册，“效果出乎预料的好”，这些网站如此评价中华网。他们通过中华网这个平台，不仅赚个盆满钵满，还吸纳了大批用户，为这些专业网站今后的发展打下基础。从这个意义上说，中华网是助力专业网站起飞的航空母舰也不为过。

    现在中华网要用这个平台起飞自己的三只战斗机：汽车、游戏、科技，业界对此非常看好：以中华网平台现有流量，托起早已蓄势待发、商机无限的这三只战斗机，其战斗力将很快超过同类竞争伙伴。比如汽车频道，其专业服务水平早已被业界认可，中华网汽车频道在2005年、2006年，连续两年以绝对优势在业界一举夺魁，在全国同类汽车频道中独家获得“中国互联网站品牌栏目（频道）”，这个评选是由国务院新闻办公室互联网研究中心和中国互联网协会新闻信息服务工作委员会联合主办的，由网民投票、专家认可后最终评定，非常有权威性。连续两年的独家获奖，充分证明中华网汽车频道以其特色服务在公众心目中树立了不可动摇的地位。前不久中华网汽车频道还获得“2007中国信息产业年度商业模式创新奖”。中华网游戏频道是中国互联网门户网站中最早成立的游戏资讯平台之一，内容涵盖国内外各种类型的最新热门游戏，如网络游戏资讯、电脑单机游戏资讯、电玩游戏资讯、电子竞技资讯、万余个免费FLASH在线小游戏等。中华网游戏频道的不断发展，拥有了庞大的年轻游戏用户群体和忠实的游戏玩家。尤其在近年来开始流行的网页游戏（WEBGAME）方面居于国内其他游戏网站前茅，是目前国内最大的网页游戏合作运营平台。

    但是坦率地讲，中华网在以往的战略中并没有将这三只金蛋放在应有的战略高度来运营，方冬磊在接受采访时并不忌讳这一点。

    精准营销，打造专业广告

    记者非常关心，将在中华网航空母舰上腾飞的三只战斗机将如何亮相？“作为媒体群，其最本质的商业价值还是广告。”中华网COO方冬磊显然对自己领军的这个平台及各频道有非常深刻的洞察。  中国广告的整体营销水平落后于外国。但是就网络广告来说，中国并不落后，，消费者也已经达成一种共识：最快的了解行情变动的媒介就是网站。

    以往，广告更看重的是电视广告和平面媒体广告，现在这一局面已经发生改变，更多的广告客户发现网络广告和传统广告比起来交互性更强、更具灵活性、成本也更低。众多的优点和显而易见的广告效果，使广告投放比率逐渐向网络倾斜。

    按照信息产业部“十一五”规划，到2010年，中国互联网用户数有望达到2亿，年均增长8%，普及率为15%。更多的网民，意味着更多的广告受众，中国网络广告市场将在很长一段时间都处于高速增长期。

    面对这一难得的机遇，中华网坚守网络广告阵地，除自身庞大的专职广告团队外，还聘请了一批广告业的精英智囊担当“外脑”，同时还与多家业内大型广告公司建立了良好合作关系，将自己的广告队伍扩延得更深、更远、更广。与此同时，中华网还将广告团队进行专业化细分，针对汽车、游戏、IT等热点建立起独立专业团队，为三大领域的客户提供专业化、系统化、个性化的服务。未来，中华网将秉承精准营销的理念，推行量身定做的广告营销策略，达到多层面、多角度、全方位、立体化的广告投放效果。

    “我们其实从2007年秋季开始，已通过走访、座谈、问卷等多种不同的形式和三大领域的客户群进行了比较充分沟通，我们的想法得到了广告主的一拍即合，他们也给了我们很多有益的反馈，可以相信，在2008这个充满商机的年代，中华网会为广告主和更多的合作伙伴提供更多、更好、更有效的服务，在帮助广告主成功的前提下，中华网的业绩将在未来也会有显著增长。”中华网COO方冬磊平静但却成竹在胸地这样说。

    中华网在过去几年中已在广告方面有了很多成功的案例，先后为摩托罗拉、惠普、微软、VOLVO、尼桑汽车等公司投放广告。针对不同的广告需求，中华网采用灵活多样的投放计划，网站首页与专业频道广告的有机结合，进而使用户有效分流，或是利用特殊广告形式进行高压推广。这些特殊的广告投放规律有效避免了广告的重复投放与混淆，提高广告到达率，得到广告业主的推崇。

    记者看到，中华网的汽车、游戏、IT已根据新的战略完成了改版，改版后的三大版块，内容服务更加明晰，功能更全面，用户细分更加明确。

    “改版仅仅是开始，是为今后的广告投放和更多的合作伙伴打造一个高价值的平台。”方冬磊在结束采访时用两句话这样描述即将展示给业界的中华网：比门户网站拥有更专业的服务，比专业网站拥有更广泛的发展空间。以网页游戏平台为例，方总说，中华网将采取特殊的合作策略，欢迎所有开发商和运营商加入合作，中华网将拿出最佳的站内站外推广资源配置，和合作伙伴共同收获08金秋。一句话，让合作伙伴和广告主在中华网上投的钱花得更值、更有效，有超值回报，这是中华网发展的首要目的。