昨日，全球手机第一品牌诺基亚与“家电湘军”领头羊通程电器达成PDRP（区域直供客户）战略合作协议，通程电器由此成为诺基亚在湖南第一家手机直供平台。
通程电器总经理柳植对本报表示，与手机第一巨头达成直供战略合作，意味着通程电器发力手机市场的战略正式起航。今后，通程电器可以直接向诺基亚工厂下单订货，而诺基亚也将根据订单，在两个工作日内直接向通程电器送货。这样，不仅能保证湖南的消费者以全省最低价格买到诺基亚手机，而且，诺基亚最新款和限量版手机也将首供通程电器。
目前，与厂家达成直供合作已经取代总代理制，成为手机销售不可或缺的方式。它给卖场、厂家和消费者三方都带来益处。对于消费者而言，直供减少了中间的流通环节，降低了运作成本，消费者能够买到价格便宜的手机。而对于卖场，这种合作将使卖场的手机零售销量实现高速增长。
诺基亚湖南湖北分区总经理汪睿对本报透露，诺基亚手机今年在通程电器的销售额预计将达到5000万元，占通程电器手机销售总额的34%。双方达成直供合作后，通程电器将在价格、促销力度等方面获得诺基亚最大力度的支持。他预计，明年诺基亚手机通过通程电器在全省的门店销售额将达到8000万元，销售占比也将进一步提升。此外，双方未来还将在体验式营销方面展开合作。
业内分析人士表示，诺基亚结盟区域电器连锁龙头，是其零售战略的重要一环，意在加强对二、三、四级城市的销售渠道覆盖。目前，通程电器在全省拥有22家连锁卖场，今年手机销售额预计达到1.5亿元。柳植预计，与中国手机市场份额达到40%的诺基亚实现直供合作后，将使通程电器的手机零售业务实现30%以上的快速增长。
随着2008年北京奥运会的日益临近，诺基亚面临奥运会手机TOP赞助商三星的强势反攻。业界分析人士指出，随着诺基亚把直供合作战略由国美、迪信通、苏宁等全国性家电连锁企业延伸到区域家电连锁龙头，诺基亚将以庞大的地面销售网络布局对抗市场份额13%的三星的反扑。
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