当前正值椪柑采收尾期，营销形势十分不理想。据农业部门统计，今年张家界市柑桔产量为历史最高年份，但目前销售进度缓慢(除慈利县早熟温州蜜柑以外)，已销售的包括鲜果实预计不超过20%，贮藏果销售不超过10%，与去年同期相比销售量少25%左右，张家界市的柑桔销售形势非常严峻。
一、主要原因
一是各地柑桔普遍增产。今年湖南、福建、四川、广西、江西等柑桔主产省都有不同程度的增产，预计全国柑桔总产将接近2000万吨。湖南省的柑桔栽种面积和总产量都位列全国第一，面积达到400万亩，总产200万吨。今年我省柑桔生产属于正常年份，自然灾害影响不大，大湘西地区椪柑、湘南地区脐橙等产量增加较大。今年我市柑桔生产面积27万亩，总产26.55万吨，较去年增产4.5万吨，为历史最高年份，周边地区柑桔的增产对我市柑桔销售造成巨大压力。
二是成熟期提前，果品质量差,价格下滑。受全球气候变暖影响，我市柑桔成熟期较往年提前了7-10天，导致今年的柑桔成熟度不足，后熟期延长，果实酸度加大5个百分点，甜度减少2-3个百分点，口感变差，对柑桔销售非常不利。因产量增加，质量下降，导致价格下滑，桑植县、龙山县等地的蜜桔价格最低已经突破0.55元/公斤，基本上没有什么利润空间，而去年同期的价格为0.8—0.9元/公斤,所以部分农户在等待观望，企图价格回升。
三是销售渠道单一，销售时间集中。由于我市椪柑上市销售期非常集中，加之缺乏加工企业，多以鲜果销售为主，渠道非常单一。
四是劳动力不足，储存条件差。由于外出务工人员多，农村劳动力严重不足，用工费用较高(目前城区工价为70元/1天)。同时果农普遍缺乏完善的仓储条件，如果不能及时下树销售，遇到冻害可能造成较大损失。
五是油价大幅度提高，运输成本增加，贩运能力降低。柑桔销售利润低，销售以销量多而取胜，但目前燃油涨价运输费增加，车辆加油一度很不方便影响长途运输。同时我省柑桔外运绿色通道不畅，绿色通道政策没有得到很好执行，高速公路不减少收费标准，限制了果商的积极性。
六、柑桔产品包装落后，影响对外市场销售。我市历来柑桔销售以竹筐包装或散果外运，而现在市场销售越来越要求精美的包装箱包装销售。
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