百人看房团现场成交11单 购买力点燃楼市
摄影/于海洋 “出发！” 昨日上午9点，湖南日报报业集团大门外，三辆奔驰高级大巴身披“三湘购房俱乐部看房直通车”红色横幅，异常醒目地驶上芙蓉路。车上坐着的是上百位来自长沙、浏阳、邵阳、常德、衡阳、株洲等地的意向购房者。5月1日这天，他们此行的目标依次是西子花苑、长房·东郡、标志·商务中心、标志·浪漫满屋、鑫远·湘府华城5个楼盘，还有正在红星国际会展中心举行的长沙第25届房地产交易展示会现场。在各个楼盘现场，看房团高昂的购房热情和欲望，房产商迎面感受到湖南全省潜藏的巨大购买力。 “有点没想到。”对于百人看房团在5个楼盘现场成交11单以及看房团成员高涨的购买欲望，三湘都市报房产项目部主任聂世威表示，前期的精心筹备、开发商的积极配合是活动成功的良好基础，而这仅仅是开始。在房交会盛大上演之际，由三湘都市报策划组织的三湘购房俱乐部以声势浩大的五一百人长沙看房活动，宣告俱乐部正式运作，开始为长沙品牌开发商持续输送全省购买力。
1 、热闹 百人看房团激情出发
记者了解到，经过前期精心准备和会员招募，三湘购房俱乐部已经建立了一个数量庞大的会员群体，成员以长沙为主，几乎覆盖全省各市州。此次为满足浏阳当地三湘购房俱乐部会员的五一看房需求，三湘购房俱乐部还特别派了一辆购房直通车，从浏阳接人直抵长沙集合。
5月1日当天，购房团的班车原定早晨9：00发车，不到8：40，其中一辆45座的大巴车就满了，连两名记者的座位都让出来了。“这个五一节过得不一般呐，昨天赶到长沙，就等着今天的看房活动了。”来自衡阳的罗先生如是说。上午9时许，三辆奔驰大巴购房直通车，载着百名购房者、工作人员向目的地激情出发。
2 、感叹 长沙房子绿化很到位
在活动主办方此次精选的长房·东郡、西子花苑、标志·商务中心、标志·浪漫满屋、鑫远·湘府华城、鑫远·杰座等楼盘现场，各家开发商不同的项目特质，但是殊途同归的的品质得到了购房者的一致好评与认可。“本以为因为地价贵，开发商会心疼绿化成本啊，长沙的房子会又贵又缺绿化，这次来西子花苑，没想到还看到了如此精致的水景式小花园。我是三湘都市报忠实读者，我信任你们才加入俱乐部的。你们第一次活动就推荐这样的楼盘，也没让我失望啊。以后你们推荐的楼盘还是我重点关注对象。”来自邵阳的杨先生表示。
看房活动中，有一位年长阿姨的身影总是穿梭在人群中，不停拿笔记录，成为现场最活跃的一个。她是一名医务工作人员，名叫郑秀平。她告诉记者，自己是替儿子来选房，经过比较，对长房?东郡10栋的一套房很满意。“不巧，这栋房要在下半年才开盘，我给售楼员做了登记，留下了号码，让她开盘时第一时间通知我。”在长沙河西经营生意的李小姐表示，自己对东大门未来区域发展看好，而长房?东郡的整体环境也让自己深深喜欢上了。
杨先生则非常喜欢标志·浪漫满屋。30出头的他已经来长沙考察30多次，准备在长沙安家。先后参观的标志·商务中心、鑫远·杰座，因为地处省府板块以及户型特点，众多看房团成员认为考虑投资是极佳的选择。
会员也对一些楼盘设计提出了自己的看法。家住天心区的张阿姨说，“房子的内部构架还是很关键，比如阳台一定要有上水和下水管道，方便安洗衣机；厨房的进出门要宽敞，可做玻璃拉门设计。”
当天全程陪同购房者的三湘购房俱乐部楼盘导购员却得到了二级城市购房者的极大认同。在对长沙楼市不熟悉的情况下，“有购房参谋全程陪同，是件难得的事。”
3 、成交 我要入会办理VIP卡
下午2：30，在看过城东的两个楼盘后，购房直通车就直赴城南的标志?浪漫满屋和鑫远·湘府华城。标志?浪漫满屋相关负责人早早就来到大巴上，为看房团成员做引导和讲解。在鑫远?湘府华城销售中心外大广场入口处，则竖起了一个欢迎看房团的大型拱门，鑫远集团副总裁姜星德则亲自上阵，为看房团成员PPT演示，就何时开盘、楼盘位置、区位优势、优惠政策等方面情况做了细致解说，其精心准备得到了看房团成员的一致好评。“不仅房子好，做事也大气啊。”鑫远也成为本次看房活动的最大赢家。
“我看中的就是城南的发展潜力，楼盘性价比高未来升值潜力巨大，我要定购。”来自衡阳的罗先生十分看好长株潭融城核心区。
据统计，此次看房活动中，11名会员在楼盘现场办理了VIP会员卡的定购手续，数十位看房者都在满意的楼盘处留下了意向登记。
4 、期望 下一次我还想参加
据记者统计，此次乘坐本报购房直通车的消费者中，40%是给自己买房，“在长沙有个家”是他们的一致心愿，20%是为了改变自己的生活质量；10%是为了投资；5%是为了自己以后养老；5%是给自己的子女买房；还有约20%的消费者是想通过此次活动能够对长沙楼市进行详细的了解，准备将来到长沙买房。
下午4点左右，看房团大巴来到红星国际会展中心房交会现场，在合影之后进行现场参观。
记者感觉到，短短一天的时间太短暂了。几乎每到一个销售处，记者和工作人员都是一遍一遍地催促购房者起身到下一个楼盘，但是多数消费者都是看得流连忘返。听说三湘都市报在5月还将继续开通购房直通车，部分会员表示他们将继续参加。而更多的购房者则表示，像这样针对市州开的购房直通车太少了，希望三湘都市报多举办这样的活动。
“希望给我们更多带来市州购买力。”开发商的愿望和意向购房者们是如此一致。
“两型社会建设与房地产企业责任高峰论坛”热议房价
房价，永远的敏感问题，也是不可忽视的民生问题。据最新数据，一季度长沙市商品住宅平均售价为3990元/m2，相比去年四季度上涨3．61%，涨速放缓且增长幅度较小。在长沙第25届房交会火热进行的同时，对房价理性思考的声音，使本次高峰论坛格外引人注目。
昨日下午，本届房交会重磅主题活动“两型社会建设与房地产企业责任高峰论坛”在华天大酒店开讲。博鳌亚洲论坛秘书长龙永图、国家发改委国土开发与地区经济研究所长肖金成、北京大学城市与区域规划系主任吕斌等三位重量级专家，以及长沙市房屋产权管理局党委书记、局长石长松和开发商代表长房集团董事长全臻在论坛上激情论辩。
长沙房价正处在调整期
“长沙的房价下一步大家很关心，盼望涨的人也有，盼望跌的人也有。房价在一个过程中有涨有跌，或者在不同城市不同地区不同板块中有涨有跌也是正常现象。”长沙市房屋产权管理局党委书记、局长石长松认为，“房价与国民经济发展和人均收入增长同步，大家应该是高兴的。未来一段时间，长沙的房价如果控制在小幅稳步上涨，才是长沙房地产健康的标志。”
根据长沙房产研究中心发布的数据，今年一季度长沙市商品房均价为4363元/m2，相比去年四季度上涨7．96%。其中，商品住宅平均售价为3990元/m2，相比去年四季度上涨3．61%。
“长沙总体房价在全国处于中低水平，今年一季度比去年同期还是有增长的，但是增长已经明显减缓，增长幅度已经很小了，现在正处于一个调整期。”石长松表示。
长房集团董事长全臻认为，外来开发商明显拉大了长沙房地产市场的供应量，从供不应求的卖方市场逐步转向了买方市场，价格的推动力不大，这成为长沙房价在涨但涨得缓慢的原因。
租房、买房、政府保障应各占1/3
博鳌亚洲论坛秘书长龙永图认为，中国的房价上涨有它的合理性，中国经济处在高速发展的阶段，每年GDP以近10%%的速度提升。大量的农民进城，所有的老百姓都希望改善自己的住房条件，又推动了这个市场。
“房价上涨的黑锅要大家共同背，不能单由房产商背。”龙永图直言，“政府拿出相当一部分房子搞廉租房、搞经济适用房，到市场上买房的人大量减少，房地产市场的需求量就会小很多。对购房者来说，两口子先买一套小房子，以后慢慢再说，需求一减少，房地产价格就会理智了。开发商建高档别墅，让有钱人去买，我们就管收税，房子买得越好的，税也收得越高。”
“租房、买房、政府保障应该各占1/3的比例，我们讲‘居者有其屋’，不是提倡‘居者优其屋’。”国家发改委国土开发与地区经济研究所长肖金成在论坛上发表观点，他认为合理的房产结构至关重要—1/3的人拥有自己的住房，1/3的人在租房子，另外1/3的低收入群体则需要政府来保障。■廖兰心
现场恳谈 为市民答疑解惑
据三湘都市报5月1日报道 “我买的新房马上就要装修了，可以给我提提意见吗？”“没问题，我们可以免费为你做一份设计方案！”今天上午，市民李女士拿着新房户型图来到房交会“装饰零距离恳谈会”咨询，装饰协会设计师当即作出了令她满意的答复。今天，长沙市装饰协会协同18家装饰企业与市民零距离恳谈，受到市民的欢迎。
“到现场咨询的市民很多，不少人还带来新房户型图！”一装饰企业设计师告诉记者，装饰设计方案、活动优惠以及装修修补等问题是市民咨询最多。现场还开辟出伪劣装修图文展、装饰装修优秀作品展，把存在装修质量问题的典型和优秀装修样板典型进行对比展示，为消费者提供借鉴；市装饰协会在现场免费发放装修杂志、电器、家具优惠折扣卡。并组织装修企业走进社区，为社区居民解决装饰装修中碰到的常见问题。
当日，长沙市房产局、市装饰协会还举行了“情系贫困学子，爱心温暖人间”公益慈善活动，向井湾子中学20名家庭贫困学生捐献爱心款8000元。
购买力：点燃长沙楼市温暖的灯
巴金的散文名作《爱尔克的灯光》，在70多年后仍能让人感受到一种温暖、浪漫、憧憬和希望的力量。在中国文坛里占据重要地位的老人，在这篇文章里对灯光有着非常到位的、不朽的描写。
山村里需要电灯，矿工需要射穿黑暗地底的探照灯，停电的时候我们甚至需要蜡烛昏黄的光亮。任何时代、任何人都需要属于自己的灯光，度过昏暗的黑夜，温暖有点冻僵的双手。我们需要点燃一盏灯，接近明亮和温暖。
对于经历了去年底一轮急涨、在太阳底下狂欢过的长沙楼市来说，2008年的黄昏和黑夜同样来得如此迅速。政府、开发商、媒体乃至置业者，都在一种坚持中耐心寻找着属于长沙楼市的那盏明灯。灯在哪里？
我们认为，抓住购买力，才算找到了长沙楼市那盏温暖的灯。
三湘购房俱乐部，在酝酿、组织准备了数月之后，在这个五一假日，在被视为长沙楼市走向风向标的第25届房交会期间，以为长沙楼市点灯的姿态，初步集合了来自全省市州的购买力，高举火种，勇敢地走到了舞台的最中央。在这个观望心态仍很浓郁、交易集结号仍在远方酝酿的淡季，三湘购房俱乐部精心组织的5?1百人长沙看房团，以一种新鲜的姿态，为长沙楼市带来了一种无限可能。
长房?东郡、西子花苑、标志?浪漫满屋、标志?商务中心、鑫远?湘府华城和鑫远?杰座，这些品牌开发商旗下的人气楼盘，在5月1日这一天，和三湘购房俱乐部激情碰撞火花。看房团在现场的良好购买欲望表现，让我们对这次试金石一样的行动，让我们对将手里的火种变成长沙楼市的火把，充满信心。
请你也相信，5·1百人看房团，11套的成交和几十个意向购买的成绩，所有精彩才刚刚开始。
专业水准为现场成交奠定基础
作为三湘购房俱乐部的协办单位、此次看房活动的重要参与者，带着在沿海地区养成的专业水准，龙泽圣铭国际品牌策略机构的相关负责人全程服务和见证，对此次看房活动感受颇多。
上述负责人认为，此次俱乐部看房活动做了精心的策划和准备，所有参与会员均为购买意向强烈的准目标客户，并通过前期与开发商沟通为会员争取到了最为优惠的政策，为当日的现场良好成交奠定了基础。
“每台看房车上配备了两名专业服务人员，并为俱乐部会员在看房途中提供免费的矿泉水以及晕车药，还准备了解暑药及姜片等，非常细致周到。”上述负责人说，很多会员以前也参加过其他团体看房活动，但觉得三湘购房俱乐部提供的服务是最贴心、最专业。
上述负责人表示，从当日的成交量及会员对所看楼盘的满意度来看，一些大的品牌楼盘在会员心中留下的印象和口碑尤为突出，比如当日活动最后一站鑫远集团，他们为本次看房活动的开展做了比较充分的准备，在会员接待、项目推荐上表现出了名企名盘的风范，更是对俱乐部会员给出了较大的优惠政策，这也使得该盘成为当日看房活动的最大赢家。
对比沿海地区，特别是深圳、广州、珠海等城市，长沙本土开发商企业对待购房俱乐部组织团体看房这种新型的置业模式表现出的重视程度还是有一定的差距。一些楼盘还是因为准备不够充分等因素在本次看房活动中没有达到理想的销售效果。作为组织方，我们也建议开发商企业在对自身项目楼盘的推荐上能够表现出更多的创新。
本次看房活动还是有不足之处，不少会员觉得8点30的出发时间早了，而且一天时间能看的楼盘有限，很难通过一次看房活动就能买到自己中意的房子。俱乐部可在今后加强与会员的沟通，及时通过报纸、网站，电话，短信等形式为会员传递最新最优惠的楼盘信息。 （编辑 李兰香）
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