低价开盘项目销售略好 据北京市房地产交易管理网的数据显示，2008年以来，一些新入市的公寓项目采用了低价入市的策略，销售略好。 其中，位于朝阳区四惠的“金地名京 (论坛 像册 户型 视频)”，1月25日拿到预售许可证的117套房，目前已经售出112套，销售率也达到了95.7%。另外，项目开盘价为19000元/平方米，而实际成交价已达到25027元/平方米，高出了开盘价31.7%。其2月2日拿到预售许可证的239套房，目前已经售出200套，销售率也达到了83.7%。 此外，位于红领巾桥附近的项目“公园1872 (论坛 户型 样板间 视频)”1月24日305套房获得预售许可证，截至5月13日，已经销售246套，销售率达到了80.66%。其开盘价也定在了20000元/平方米以下。 市场分析 公寓项目低价入市欲破困局 2007年受到限外政策的影响，繁华商业区、商务区的公寓项目销量即受到重挫。今年逢奥运之年，开发商也看好奥运经济为公寓市场带来的新增需求，公寓新盘放量大增，然而由于京城整体销售不佳导致公寓市场的销售情况并不乐观，在这种情况下，开发商多选择“低价入市”的营销策略，以期实现良好的销售业绩。 后期入市项目受阻高价 之所以一些高档公寓销售不佳，主要是受到市场的影响及其自身的价位高所致。 一个明显的特点，就是销售不好的项目多是老项目的后续项目。由于后期项目价格已经提到很高，这在很大程度上影响了购买者的信心。 并且，市场情况也不好，自2007年10月份以来，受到政府宏观调控的影响，京城的楼市一直处于有价无市的尴尬境地，交易量连续下滑，2008年春节后，京城的许多楼盘都掀起了打折促销风， 在这种情况下，那些价位太高的项目销售无疑会受影响较大。 住宅类公寓低开高走 据亚豪机构的统计数据显示，2008年以来，北京五环以内共有10个纯新盘公寓入市，总供应套数为2889套，整体开盘均价为21640元/平方米；而去年同期仅有8个公寓新盘入市，总供应套数1979套，开盘均价22250元/平方米。今年供应套数增长了近五成，而开盘均价却下降近3%，可以看出，开发商为应对低迷的市场情况采取了“低价入市”的策略。 比如，位于三元桥附近的“Master领寓”，首次开盘时均价为28000元/平方米，而其周边的同类产品均高于这个价格，如“远洋公馆”均价为32000元/平方米，“置地公馆 (论坛 像册 户型 样板间 视频)”均价为38000元/平方米，“SOHO北京公馆 (论坛 像册 样板间 视频)”均价为42000元/平方米。其他项目比如“金地名京”、“公园1872”、“龙公馆 (论坛 户型 视频)”等项目的首次开盘价格都定在20000元/平方米以下，比周边在售公寓的价格均低了15%-30%。 亚豪机构副总经理任启鑫认为，2008年入市的公寓新盘之所以采用“低价入市”的方式，主要有两个方面的原因。 首先是楼市交易量下滑，不少楼盘打折促销风，在此背景下，开发商推出新盘时，不得不改变了以往的销售策略，采用了“低价入市”的办法，这样不仅可以尽量迎合消费者，而且有利于聚拢人气，为项目的提价留下了一定的空间。 其次，开发商采用“低价入市”的策略也是迫于资金压力，2007年以来，政府对楼市的调控力度不断加强，央行的多次加息使得银根不断紧缩，开发商信贷难度不断加大，加上资本市场受美国次贷危机的影响，也出现了萧条的局面，股指缩水近50%，开发商通过二级市场融资难度非常大。2007年许多开发商都大肆拿地，这样势必会造成资金链的严重紧张，而楼市的交易量又持续下滑，在这样的内忧外患下，开发商为了缓解资金压力，不得不采用了“低价入市”的策略，以期能快速销售产品，尽快回笼资金。 [上一页] [1] [2] [3] [下一页]
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