购房人眼光不再只关心房子，新苏州人与老苏州人购房观念迥异 4月21日，苏州市第28届房产展示交易会在体育中心落幕。与往年相比，本次房交会的意义似乎颇不寻常，当下房地产市场走势不甚明朗。在这样特殊时期的大背景下，注定今年的房交会上“怪事连连”。 怪事一：老苏州人低调 新苏州人唱主角 在一家大型网络公司任职的李先生租住在平江区，工作了八九年，手头上有一些积蓄。“我打算以后把跟儿扎在苏州，租房总觉得自己在飘，今天来看看有没有合适的房子。” 随后记者在走访调查中了解到，像李先生这样打算在苏州“扎”下来的外地人不在少数，他们中一部分是在苏州创业打拼，一部分则是从事高科技工作的白领，还有一部分则是收入较高的企业管理者。他们不是苏州人，但却希望能在苏州安家落户，有人给这个群体取了个恰当的称呼——新苏州人。这些人与老苏州人不同，他们的知识更加丰富，经济基础更为稳定。置业眼光犀利独到，他们对市场的把握精准到位，也更能代表未来的发展趋势。 据记者了解，在本此房展会短短四天内，仅鑫苑景园便落定了36份定单，该项目负责人对此表示：几天中，上述新苏州人在购房客户中占绝大部分比重，而在成交的定单中也有很大一部分是非本地人口。 记者了解到，新苏州人与当地人口之约为1：1。新苏州人的投资置业理念更富于时代属性。 怪事二：大户型落寞 小户型受宠 这次房交会还呈现出一个明显的现象：只要看到哪个展位前熙熙攘攘热闹非凡，那么80%是因为这里主推小户型。相反，大户型反倒门前冷落。 “才几个小时，我们已经接待了一百多人。” 鑫苑景园一位销售负责人很有成就感地对记者说道。由于旗下项目有较多的80平方米至110平方米的房源，所以吸引了不少客户，张女士就是其中一位。“80几平方米的两居户型正合适，价格也在我们能承受的范围内。” 开发商在中小户型上的动作也非常迅速。格林华城、新创理想城、尼盛青年城等项目均打出小户型旗帜。而作为首家在美国上市的地产公司、来自河南的鑫苑置业在以90平方米为主力户型的湖岸名家热卖后，购房者们更是盯紧了该楼盘剩余的房源。据了解，鑫苑置业此次推出的户型主要以90平方米两居与110平方米三居为主。一位正在向销售人员咨询的购房者表示：中小户型比动辄150平方米以上的大面积更受购房者欢迎，它的特点是面积适中，且价格合理，既可自住又可作为投资，无疑是消费者最合适的选择。 怪事三：原来只关心房子 现在关心企业银子 “只注意房子如何肯定不行，如果开发商资金实力不过硬的话会直接影响到整个项目的运作，我肯定不会选有这样风险的房地产企业。”想购置婚房的王先生这样告诉记者。 当下的地产市场小企业处境危险，只有实力雄厚的开发公司才能站稳脚跟。据了解，目前在苏州已经聚集了一批有实力的房地产开发企业，其中，世茂集团(企业专区,旗下楼盘)开启了苏州大盘时代、“带头大哥”万科集团进驻苏州市场以来业绩辉煌。有目共睹，美国股市比香港股市实力更强劲，不得不提的是，在美国上市后，鑫苑置业一年内便在苏州开发了三个楼盘，而且开发足迹遍布全国10几个城市，另据记者了解到的最新消息，鑫苑置业已于日前将总部搬迁至北京。 因此，与以往不同，类似鑫苑置业这样有着雄厚资本实力的开发商，更让购房人感觉心理塌实。事实也确实如此，随着楼市的持续低迷，许多小开发商的资金链已经岌岌可危。 怪事四：开发商以往很“滑头” 如今变“体贴” 以往的房交会上，人们都有同样一个感觉——开发商们炒作概念成风，什么高尚人居、典藏户型等，华而不实。本次房交会上，开发商变了，变得体贴了。本届房交会上推出的新楼盘有40余个，其中打折优惠、送大礼的就有一半以上。更有开发商“送空间、送面积、送体贴”，这种体贴之举无疑会使得购房人的居住功能更趋于完善，而购房总支出却并没有增加。 记者随机走访了几个项目，发现“看得见”的优惠似乎比打折这样的软性优惠方式更能吸引购房者的眼球。万科售楼员详细为客户分析“积分尊享”活动，鑫苑置业售楼员认真讲解“买一层送庭院和地下室，买平层送储物间，买顶层送阳台”。频频出现的赠送优惠现象引起了记者关注，开发商不再仅仅以卖掉为目的，而是更加注重居住品质的提升，居住功能更加齐备。鑫苑置业、万科等开发企业的“体贴”之举体现了目前开发商的人性化情怀，也换来了购房人的格外青睐。
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